Форум по автобезопасности -
автосигнализации

Всем добрый день!
У меня есть своя розничная точка по продаже сигнализаций. В основном продаю обычным розничным клиентам (т.е не установщимкам). Объемы продаж, естественно, не велики. Думаю, как можно их увеличить.

Хотелось бы узнать Ваше мнение по следующим вопросам. Обращаю внимание, что в основной массе вопросы касаются мелких установщиков без выстроенных отношений с магазинами сигнализаций (либо не продающие их у себя в гараже/сервисе) :
1. Часто ли бывает так, что клиент приезжает за установкой сигнализации и не привозит ее с собой? Т.е простым языком, человек приезжает поставить сигналку не покупая ее заранее и надеется у установщика купить/или узнать где лучше всего покупать?
2. Если ответ по вопросу 1 положительный, то интересно ли будет обычным автоэлектрикам покупать сигнализации с доставкой по городу максимум за 2 часа? Т.е, к примеру, мастер в основном делает что-то иное по электрике и у него мало заказов по сигнализациям. Приезжает клиент и говорит хочу сигналку, но еще не купил. Мастер в ответ - не вопрос, ставь машину, я закажу сигналку, а пока ее везут, подготовлю салон под установку.
3. Встречали ли Вы мотивирующие программы у продавцов сигнализаций для обычных установщиков? Т.е например хорошая скидка, или доля от продажи (например, ежемесячные отчисления установщику ХХ% за все купленные сигнализации в отчетном месяце)?
4. Ну и в целом, где в основном покупают сигналки обычные установщики? Или всегда работают с "материалом заказчика"?

Заранее благодарен за ответы.

P/S заранее прошу прощения, если вопросы тупые

Добрый день.
В сфере автобизнеса с 2006 года.
1 и 2. Зачастую клиенты приезжают без своих "материалов". Покупать сигнализации с доставкой интересно если клиент готов на проведение работ, зачастую, оговаривается время встречи через несколько дней, когда ему удобно, и под него потом приобретается сигнализация.
3 и 4. Я покупаю сигдализации и крупных поставщиков и соответственно имею определенную скидку как постоянный покупатель. Что касается скидок- чем больше и чаще покупаешь- больше скидка.

peholod,
Мне кажется многие установщики не любят когда к ним приезжают со своей сигналкой.
Во-первых, это потеря хорошего дополнительного заработка
Во-вторых, если это привезенное еще и глючное, то совсем- труба.

Клиентов таких, со своими сигналками я, честно говоря, не особо понимаю.
Во-первых: цены в основном везде одинаковы- что в магазине, что в установочным центре
Во-вторых: если наступает гарантийный случай: что то сломалось в блоке. Установщик тут не при чем, он будет производить демонтаж- естественно за это возьмет деньги, потом это клиент должен везти в магазин и доказывать что сигналка сама сломалась а не по вине установщика и прочее.

Самый правильный вариант: у установочный конторы есть свой склад, есть свои оптовые поставщики, из этого ассортимента клиенту предлагается по деньгам/возможностям. В случае гарантийного случая у клиента нет головняков.
Тут и заработок с продажи, который бывает не меньше чем доход от установки.
Установщик работает со своими любимыми сигналками, знает все нюансы.

Смысл в установки без продажи сигналки- я особо не вижу- мало выхлопа

__________________
Региональный представитель iDataLink.
Youtube канал https://www.youtube.com/channel/UC_b...Q2-u8tfFJcPDKg